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K12课辅区域巨头无法完成全国布局的原因?

行业新闻 新启科技 发表于 2015/9/17 17:55:31   [来源:新启科技]

       在校教育行业中K12课辅市场已经过了快速成长期,现在开始进入平稳期,但是能算上真正全国品牌的机构没有多少。除了新东方扩展出全国性K12业务外,其他大机构也就是主要扩展了全国的省会城市和二线城市,很多区域性品牌,即使在当地很出名,但是却无法完成全国布局,原因是什么呢?
  1.缺少可以拷贝的实力产品。K12课辅产品实际上主要是课程和老师,其中一个不能复制,其他的就不能实现复制。一方面对区域正常理解不足,另一方面缺乏优秀师资,再加上绝大部分区域品牌的产品缺少竞争力,使之无法走出去。
  2.习惯做区域老大。区域巨头经过几年甚至数年的发展,处于地头蛇的地位,以至于全国性品牌进入当地市场,也处于劣势。无论从管理、运营还是营销等方面,区域巨头用的方式都是只适用与本地,不适合外地。
  3.高集权,少授权。大多1区域巨头设立分支机构的时候,先制定制度、配置过多职能人员,将直接管理的职能部门垂直落到分支机构,使得分支机构想方设法响应和满足总部的需求。把权力集中到总部,对分支机构授权很少,限制了分支机构的发展。因为异地市场是一个远离总部的差异度很大的市场,特别需要一线团队的灵活决策和应对。需要更多的自由权利。
  4.求全责备、急于求成。很多企业发展分支机构的时候都急于求成,K12课辅区域巨头也不例外。总部和分支机构在日常事项处理中会出现很多矛盾,创业型分支机构要么先做大再降低成本费用,要么就是尽快盈利,而总部会要求高增长、不亏损目标,致使分支机构发展过快,甚至倒闭。
  K12课辅区域巨头如果想完成全国布局,需要先突破自身的限制,改正上述四大弊端,才能早日实现。
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