上一年4月建立，本年2月中旬上线首个主打商品，8月底便取得IDG与经纬创投的B轮出资，有业界人士泄漏其估值超2亿元人民币。作为一家创业公司，可谓开展势头杰出。它即是猿题库，主打“在线年代的备考方法”，使用大数据协助考生备战公务员考试，司法考试，甚至高考。由于没有同类竞赛者，在考生集体中小有影响力的猿题库怎样进一步完善其商业形式成为职业较为关怀的论题。

　　进军学历教学商场

　　猿题库最先挑选了职业教学的公务员行测和司法考试作为“大数据备考”的试验田。公务员向来是每年结业大军抢破头的求职范畴，司法考试的竞赛剧烈程度也众所周知，若是扫除艰难区域的优惠政策，均匀经过率低于10%，其间不乏接连数年参与的考生。

　　在这种状况下，猿题库拍马杀到，运用大数据手法，归纳剖析标题难度及考生答题状况。在必定数据量基础上就能判别其对不一样考点的掌握状况，以及对同一考点下不一样难度标题的掌握状况。跟着做题数量不断添加，题库越来越“理解”啥才是考生的薄弱环节。

　　不过，在职业教学范畴，现已存在很多训练组织，比方专攻司考的万国、众合、指南针等。此外，真题并不是悉数的温习资料。一位本年备考的司考考生表明，他自个不会简单把很多时刻花在猿题库上，“做题仅仅备考的一有些吧，常识点都不理解做再多也没用。别的司法考试每年考纲都在变，出题人也在变，我觉得仍是上课更有用。”

　　对此，猿题库副总裁李鑫不否定授课给考生带来的协助，“关于一个常识点，教师的教学比纸面的真题解析更有穿透力，可是，教师怎样晓得你哪个常识点存在缝隙？司考教科书就有数百万字，专攻民法的教师未必通晓每一个民法常识点。”他以为，互联网的优势除了长于知道客户需要，还能够招集满足的受众来把一项效劳成为生意，“甭说常识点，一百人的班里对刑法有疑问的学生不止10人，可是为这些学生独自请教师授课边沿本钱太高了。”

　　因而，在题库自身的收费以外，猿题库正在深挖关于详细考试需要的商业形式，“咱们的公务员考试现已悉数免费了，必定要靠后续的增值效劳才行。”李鑫说，“比方依据学生的薄弱环节，向他推送相应教师关于性的授课视频，而这是收费的。为了吃透一块常识，花上10元，并不算太高的价值。”说着，他拿起一本与国家司法考试中间协作的出书的《2013司法考试真题解析》递给记者，“咱们现已和权威组织和最佳的教师开端了协作。”

　　当然，司考考生集体仅40余万人，公务员也仅有800余万人。猿题库CEO李勇瞄准的是更大的蛋糕，“K-12（指从幼儿园至高三的基础教学）将是咱们下一步的主攻方向。全国初中在读人数5500万，小学过亿，这是远比职业教学更大的商场！”

　　李勇坦言，进入K-12自个也很忐忑，“必定没有司考好做，一方面小朋友不必定会用智能设备，另一方面关于教导方法的挑选并没有决定权。”因而，高考以其承上启下的位置成了猿题库的“试验田”，“高考对比K-12的其他有些还有一个不确定性，即是各种教学教导手法的抵达现已饱满，学生有时刻用咱们的题库吗？”

　　答案是必定的。安卓使用上线三个月后，高考题库的用户就挨近12万人，“这个数字太出乎咱们预料了，顺畅的话下一年10月咱们的用户能够占到高考考生的十分之一，90万人。”李勇的振奋之前溢于言表，“咱们发现考生会集上线时段在正午12点与晚上10点至清晨1点，这说明只需商品优异，用户能感知到，挤出时刻也会用。”

　　进入K-12范畴，猿题库还将面对更微弱的对手，那即是各校与各教学局部属的教研力气。为此，李勇表明，互动性是商品下一步尽力的方向，一起期望参加一点交际元素，“学习是很单调的，怎样提高学生的爱好，进而提高功率？一方面能够为做题建立各种成果或许勋章，另一方面引进学生之间的对比，丰厚做题的体会。这跟如今盛行的跑步很像，发个跑步的路线图到朋友圈，咱们都会来点赞。”

　　构成共同商业形式

　　近来，360掌门人周鸿祎撰文大赞了免费关于TMT工业的重要含义，“商业形式的推翻式立异，把原有的收费成为免费，表面上看起来是自绝后路，但立异是被逼出来的，只需能够为用户发明价值，天然就会发生商业价值。”

　　“这的确是互联网商品的开展形式。”对此，李勇并不否定，但他并不以为这放之四海而皆准，“这样说有个条件：用户量满足大、粘性满足强，只要这样才干找到增值效劳的形式。商场够大，免费是最佳的攻击，一起也是面对竞赛最佳的防卫。”

　　在他看来，司考和公务员考试就归于这样不同很大的两个范畴，“前者受众小，备考期能够长达数年；后者受众大，由于考生带着骑驴找马的心态，备考期通常是2个多月，更简单遭到免费的引诱。”

　　关于此，在正式将公务员行测题库免费前，猿题库经过其官方微博进行了一系列微博推行。比方，国家民委研讨一处科员岗位因本年有14384名考生比赛，创下了7192：1的公务员招录比记载。猿题库便不失时机地宣告对一切报考该岗位的考生悉数免费公务员题库。一位TMT职业调查人士以为，这是十分典型的口碑推行。

　　李勇不否定这一点，“咱们关于流量推行进行过两周的测验，后来就中止了。由于对教学类商品而言，没有回头客的概念。咱们会集100%会集精力做口碑传达这一块。”他以为，一次性花费的商品比快销品更需要做品牌，“教学类商品推行面对两个特色，或许说是下风和优势。其间下风为：用户大多一次性花费；优势为：用户需要强度很高，他会主动出击搜索信息，所以流量推行含义不大。”

　　已然猿题库现已构成必定的商业形式，身处立异层出不穷的TMT职业，引来本钱的重视本不新鲜。在公司建立不久，就取得了IDG中国220万美元的出资。本年8月底公司完结B轮700万美元的融资，领投方为经纬中国，而A轮的出资者IDG中国则持续跟投。李鑫表明，“上市既是企业开展的天然进程，又能给本钱一个退出途径。”