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向培训机构内容输出的背后——联合防御战

行业新闻 新启科技 发表于 2015/8/27 17:37:00   [来源:新启科技]

      在佳一数学向培训机构内容输出工作已经做了6年的今天,高思数学为开扩二三线城市,也宣告上线学习平台,向培训机构输出内容。出身to C的培训机构如何进军to B的市场,如何拿下呢?背后的隐情是什么?
  目的:达成合作关系,对抗共同的竞争对手
  一线城市的竞争已经白炽化,市场被过度开发的情况下,二三线城市的培训热情才刚刚爆发。看到这个趋势的,除了当地的培训机构外,还有全国性培训机构。新东方、好未来等纷纷加快在全国各地开分校的步伐。
  面对新东方、好未来这些汹涌而来的竞争对手,无论是资金还是研发实力、品牌影响力都稍逊一筹的地方性培训机构不得不考虑自己的生存之道。联合是培训机构们普遍能够接受的方式之一。高思、佳一数学通过输出教学内容,与地方性培训机构达成合作关系。如果合作到位,不仅可以享受市场红利、扩大品牌影响力,还可以在二三线城市狙击竞争对手。
  困境:品牌溢价有限,人力成本高、难以复制
  高思、佳一数学都希望通过内容输出达到扩大品牌辐射范围的目的。这里的内容输出指的是一整套的教学解决方案。
  高思方面在接受媒体采访时称,爱学习平台提供一站式教学服务。除了教材、教案外,还提全供思路课件、说课视频。此外,爱学习还为培训机构提供营销与落地支持,包括招生测评系统、定期教师培训等服务。
  在全国知识大纲统一的前提之下,教学知识点也是统一的。但是每个城市的命题趋势、考点又各有不同。要让统一的内容在不同的城市发挥作用,这取决于当地培训机构教师的教学水平。所以,为了达到教学效果,内容输出方需要对合作学校进行教师培训。
  高思、佳一数学在内容输出的同时,希望能够实现品牌辐射最大化。这意味着,合作学校的规模不能太小,同时愿意将内容输出方的品牌标志等展示给学生。
  输出的标准的教学解决方案想要产生预期效果,既要要考虑当地培训市场的独特性,合作学校人员执行等因素,还要有足够数量、足够优秀的的培训师为合作学校提供培训支持。这样的结果导致人力成本上升,难以快速复制,合作学校的增长速度也会受此影响。此外,教学解决方案提供商还要保持培训内容及时更新。
  即使佳一数在二三线城市内容输出已经6年,在二三线城市设立分校的只有新东方、好未来等部分教育机构,但K12领域在二三线城市的争夺之战才刚开始。
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