发表于 2014-7-17 10:41:00
返回上级无论是做传统教育也好,还是做在线教育也罢,最终还是得回到商业模式上来,说白了,就是怎么赚钱。“盈利模式尚在探索中”,这是业内探讨最多第一个话题,但是,如果笔者告诉你,在线教育的各种类型中,营收最多的是网校
先举几个代表性的例子吧!在线教育企业中,营收规模能达到1亿元以上的机构有:正保远程、新东方在线、华图网校需要说明的是,1亿元的营收规模在教育培训行业中算是小儿科,连第二梯队都算不上,但在在线教育圈中,绝对算是土豪了。
其实,在当前所有的在线教育模式中,网校的营收最多甚至赚钱最多一点也不奇怪,在笔者看来至少有以下几方面原因。
首先,网校的商业模式非常简单,只要请来最好的老师把课程录制好然后打包卖出去,接下来就直接数钱了,这种商业模式最大的特点是成本固定,后期的边际成本接近为零。反观当前流行的所谓在线教育,其商业模式则要复杂得多,什么先把用户量做起来靠增值服务收费呀、大打免费牌然后靠流量转化呀、挖掘大数据提供精准化定制呀,等等!总之,它们的商业模式都是转了好几道弯,然后才回到赚钱上来。
其次,网校模式面对的都是一批极为刚需的用户群体,目标定位十分精准。以学而思网校为例,它的用户目前已经突破了一百万,笔者认为,这一百万用户绝对要比某一款学习类APP的一百万用户有价值得多。曾经有观点认为,网校是线下培训的补充,理应在二三线城市销量好,但学而思内部人士却透露,大部分买单者在一线城市,这多少有些出乎笔者意料!道理很简单,越是大城市,教育培训越是刚需,学习和付费意愿越高,这不会因为它是线下培训还是线上培训而有显著差异。
单就网校授课而言,用户的学习习惯培养已经非常固定。在他们看来,在线教育几乎等同于看视频课程,但这也代表了当前大多数最真实的用户习惯,毕竟这可是十多年时间培养起来的。
基于网校营收最多的原因还有很多很多,例如价格便宜、学习便利、教育资源不均、网络技术进步等等。者认为,网校作为在线教育发展史上的一种生态,自然有其存在的意义,随着用户行为习惯以及科学技术的不断改变,如果思路还停留在录课程、卖课程上,则距离危机不远矣。