销售人员奖惩办法

销售人员奖惩办法

    □ 奖惩架构

    (一)奖励：

        1.小功

        2.大功

    (二)惩罚：

        1.小过

        2.大过

        3.解职

        4.解雇

    (三)1.全年度累计三小功=一大功

        2.全年度累计三小过=一大过

        3.功过相抵：

        例：一小功抵一小过

            一大功抵一大过

        4.全年度累计三大过者解雇

        5.A.记小功一次加当月考核3分

          B.记大功一次加当月考核9分

          C.记小过一次扣当月考核3分

          D.记大过一次扣当月考核9分

    □ 奖励办法

    (一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。

        2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

    (二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。

        2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。

    (三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。

    (四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。

    (五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。

    (六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。

        2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。

        3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。

    (七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。

    (八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

    □ 惩罚办法

    (一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

    (二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

    (三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

    (四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。

    (五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

    (六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

    (七)1.上半年销售未达销售目标的70% 者，记小过一次。

        2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

    (八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

    (九)不服从上司指挥者：

        1.言语顶撞上司者，记小过一次。

        2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。

    (十)私自使用营业车辆者，记小过一次。

    (十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。