销售人员考核办法

销售人员考核办法

    □ 总则

    (一)每月评分一次。

    (二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：

        业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12

    (三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。

    □ 考核办法：

    (一)销售：占60%

        当月达成率100%及以上60分

                    90%      50分

                    80%      40分

                    70%      30分

                    60%      20分

    (二)纪律及管理配合度：占40%

        1.出勤。

        2.是否遵守本公司营业管理办法。

3.收款绩效。

4.开拓新客户数量。

5.既有客户的升级幅度。

6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。

7.其他。

    (三)“奖惩办法”的加分或扣分。

    (四)1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。

        2.分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。

        3.分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。

        4.营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。

        5.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例)